创业的七个原则(1):商业模式没有完成,只有修改

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创业的七个原则(1):商业模式没有完成,只有修改

创业的七个原则(1):商业模式没有完成,只有修改

做生意差不多就是选一个项目,然后是借钱、招人、去冒险。当然,冒险也得有个保险,安全不是靠运气,而是靠小心。

做生意要想好内容,就是做什么,怎么做和赚多少。用这些大概确定一下目标和手段,就是站在起跑线上,想象一下终点的风景,还有自己一路该怎么跑。当然,只是一个想象,和实际情况有没有出入,不走不知道。

万物都在流转之中,事情本身通常不会沿着自己所描绘的方向发展。动机是好的,态度也没问题,行为也算是好的,但是它要经过一个巨大的系统,很多概率性的力量会来打乱它,最后得出来的是出乎意料的结果,甚至是完全相反。

邮局的商业模式原来是向收信人收费,作为一项服务是天经地义的,就招来了一个问题。当时是马车邮递,成本很高,很多穷人是没能力买的。于是有人就开始投机取巧,比如说丈夫要远行,就跟妻子说好了,我给你写信,在信封上画一个圈就表示我平安到达。当邮递员把这封信递过来的时候,她一看到那个圈就放了心,然后不买了。一趟奔走辛苦就这样泡汤了。这样的存货就在邮局的仓库里堆积成山,都是毫无价值的垃圾。付了马车费和邮递员费之后,就是亏本,怎么办?涨价!信就越来越买不起了。这样是个恶性循环,英国邮政当时就快要垮了。

这个时候,有人想出了邮票,就是由写信的人出钱,一夜之间问题就解决了,英国邮局就这样起死回生了。由于没有无效存货,它的运营效益就提高,这样成本就降低了,邮票就越来越便宜,很多的人就能去写信了。一次送的信越多,实际上就把成本摊薄了,变成了良性循环,更重要的是增加了大众的福利。

一个东西做了之后卖不出去,这种事常有,特别是新的东西。用户和消费者的需求点,永远跟你最开始想的不一样,甚至跟他们说的也不一样。使用后和使用前,他们对产品的想法看法也会不一样。虽然有个大体方向,但没有人能准确预测未来,变化永远是不变的。凭着现在的视野,写出了一个计划,过早下结论,到时候就会事与愿违。

标签:   方向 邮递员 大楼 英国

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