创业的七个原则(5):竞争中要做到小而独特,大而难以模仿

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创业的七个原则(5):竞争中要做到小而独特,大而难以模仿

创业的七个原则(5):竞争中要做到小而独特,大而难以模仿

世界上本没有路,走的人多了,也便成了路。当然,第一个走过的人往往是付出的最多,而后面的人拿过来就用,坐享其成,甚至后来居上。好的地方,往往出现竞争和模仿。另一方面,光是跟着人的屁股走,能捡到的东西也可能所剩无几了。“所有的商业机会都是早期比较赚钱,因为很多人不知道。”马云说,“等很多人知道了,你已经出人头地了。”

1962年,沃尔顿在阿肯色州的一个小镇开了沃尔玛平价商城,以“天天平价”为卖点,向周围扩张,十年上市,然后开始挑战零售王者凯马特,经过长达二十年的消耗战,终于取得了胜利。

成长的关键是避开竞争,星火燎原。它只选那些没人去、人口在三万以下的乡镇,不断壮大群众基础。西方谚语,狼不会为了所谓的尊严,在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。与大企业相比,小本创业者在各项方面都明显处于劣势,硬碰硬只能吃亏。

就这样沃尔玛偷偷积攒了力量,然后靠一个王牌武器打倒了凯马特,那就是节省。首先是自己节省,它不怎么盖新商场,一个旧仓库简单装修一下就完成了一个店铺,大大降低了初始投资成本。然后是为顾客省钱,就是平价,比同行更低的价格,以高质量、低价格把别的商店挤掉。

价格总比别人低,那它靠什么赚钱?跟所有的零售商一样,沃尔玛要花钱进货,还要雇来员工,支付运货成本,还有商场的租金。商业本身并不创造价值,一切花费最终都要分摊到商品价格上,归根结底由消费者买单。因此,要最大限度地压成本。

在小镇能够躲避凯马特那样的大超市,然而没有批发商愿意送货到偏远的乡村,于是两年之后,沃尔顿只好建了自己的物流仓库。虽然起初是被迫的,但是,意外的收获是避开了中间批发商,直接跟厂商谈价和进货了,就从厂商一次性进货到自己的仓库,然后再运到各分店。由于一次的采购量巨大,对厂商的发言权更强了,能把进货价格杀到最低。

标签:   厂商 平价 价格 仓库

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