创业思路决定企业的出路

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创业思路决定企业的出路

创业思路决定企业的出路

饮料公司卖饮料赚钱,互联网公司点击率赚钱,商城采购商品之后加上自己的服务赚钱。

生意往往始于某种契机,有些初涉商场的人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后,内心激动不已,在近乎发烧的情绪之下,砸碎存钱罐,不加多想就贸然跳进去,结果淹死了。巴菲特说:“风险来自你不知道自己正在做什么!”他说他只买自己能够理解的股票。话是这么说,但贪婪往往让人们失去防备之心。对大多数人来说,风险一旦伴随着机会同时出现,谁还会在乎那个风险?

靠基本的常识并不能保证一个生意会成功,但是如果没有它就注定会失败,起码自己要了解生意的内容,就是商业模式,包括做什么,怎么做以及赚多少。做什么,就是提供什么样的产品。

知道卖什么,还要知道顾客、竞争者、以及生意伙伴是谁。怎么做,就是从哪里入手材料,用什么方式做,怎样卖出去。要赚多少,就是各个环节的价值链,有必要查一查材料的费用,制造成本以及多少钱市场才会愿意买。

只要自己心里清楚三个要素,不一定要把计划整理到数十页的演示文稿,那些是借钱的时候给投资者看的。

有些模式是后来总结出来的,比如银行贷款业务的诞生是因为剩的钱多可以用。有些模式是事先编写好的,比如,推特的灵感来自于一家短信的群组服务,创始人多西想把它扩展成随时随地都能更新的功能,在脑海中酝酿了五年。有些模式是边做边找的,比如,丰田汽车来自于纺织机的公司,通过拆装一台德国汽车,花了两年把它改造了出来。

如果把一个公司清算出来,那么品牌、产品、专利技术、渠道、市场规模等统统都可以变现折钱,唯独只有商业模式,没有人会为它多付一毛钱。

其实,创业最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路。没有资金,可以借来;没有人才,可以叫来;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路。

标签:   思路 公司 生意 风险

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