李想的创业故事2

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李想的创业故事2

李想的创业故事2

【盈利模式】

每个产品都可以做成一个网站

花钱做推广,李想觉得有三个渠道:第一,是用户;第二,是渠道,就是经销商渠道;第三,就是广告主,包括品牌厂商、包装公司。其实,李想打广告的时候是有明确的指向。比如说,针对用户而言,点击用户量就足够了。

李想不是为了曝光而曝光,他目的是非常明确的。过去的时候,像HP、索尼不会在他们那儿做广告,因为这是一个小网站。广告主不会像他们很专业地研究流量。但是,至少有了这些东西,李想公司的品牌上升了一个很高的台阶,李想的网站和其他的IT网站成了一个不相上下的网站,有些厂家愿意在李想那儿投放广告,愿意付费,因为有不错的效果。

泡泡网是以技术出身的,在乎技术内容的,回过头去补数量、广度这些东西;汽车这边,李想一上来就是做数量、效率,回过头补质量和深度,两个有很大的不同。作为“垂直网站”,两个网站大概的发展方向还是相同的,分别从媒体、数据库,还有互动客户来挖掘自己的价值。IT这块大家都非常清楚,汽车有一个售后服务市场,包括汽车的保养和保险,这些东西也是要靠整个社区来带动的。所以,从做的第一天,李想就非常注意这种社区的建设。另外一方面,IT产品已经慢慢变成快销型产品,本身销售的环节,也越来越简单。

汽车有一个很大的不同,汽车很多时候是一个不同的生活方式,比如说开奔驰的人,不喜欢和开宝马的人在一起。开日本车的不喜欢和开德国车的在一起,但是,做IT的时候要加一些产品和导购。所以,这两个说法无论是内容,还是未来发展方向,都有一定不同。但是,底层的结构是非常相似的,这就是他们可以把汽车网站访问量做起来的原因。

更长远而言,李想觉得,一步一步往下摸索,过去李想发挥了媒体的价值,接下来发挥用户的价值,再往后会把互动的价值发挥出来。李想从来不认为互动是很好地去卖广告,坦白来讲,虽然有每天3万多人在线的社区,但是,李想进行各种各样的数据调研,发现用户对产品的喜好程度、外来消费品广告的关注程度并不高。所以,李想不认为社区有一个真正意义的广告价值,但是,社区的口碑营销,对于销售能力的促进影响很大,如何把自己的社区打造成一个消费型的社区,不仅仅是为了互动而互动,而是为了消费力的反复循环,李想觉得这是下一步工作的重点。

标签:   用户 社区 网站 广告

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