意大利银行创始人的故事:要有敏感的财富神经

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意大利银行创始人的故事:要有敏感的财富神经

意大利银行创始人的故事:要有敏感的财富神经

贾尼尼1870年生于美国加利福尼亚州圣罗莎。贾尼尼并没有上多少学,十二岁时,就跟着继父做中间商了。

贾尼尼经商不落俗套,常常显出自己独特的商业头脑。十七岁那年,一天,他向继父斯卡蒂纳建议:“爸爸,最近市场上不是柳橙和葡萄柚的行情看好吗,我们去圣安娜进货怎么样?”

斯卡蒂纳当然知道旧金山市民近来对柳橙和葡萄柚的偏好,但这两种水果旧金山附近就出产,何必舍近求远呢?所以他问:“阿马迪,圣安娜远在洛杉矾的南面,离旧金山一千多里地呢,即使用四匹马拉的运货车,也至少要走两天两夜,你怎么想到那儿去啦?”

“爸爸,正因为圣安娜在千里之外的南方,柳橙和葡萄柚才长得又大又好吃呢。运到旧金山后一定能卖高价钱,扣除运费我们还大有赚头的。”

“这倒不错,人家想不到的咱想到了,人家做不到的咱来做。阿马迪,真要赚了大钱,让爸爸给你买块金表!”贾尼尼精明的母亲维吉妮娅在父子对话中插了一言。况且,家中大小事由她说了算,她给父子俩拍了板。不久,贾尼尼手腕上多了一块金光闪闪的表。

转眼又是十年。贾尼尼与克罗琳达已结婚生子,两人的长子马利奥已经八岁了,次子巴基尔四岁,又有了女儿克蕾姬。1902年,岳父的去世改变了贾尼尼的命运。

凭借岳父的股份和生前威望,贾尼尼进入哥伦布储蓄暨贷款银行的董事会并任常务董事。

贾尼尼心地善良,体恤下层,很快赢得了部属的爱戴和尊敬。但是,他与银行的主要创建人、董事长夫坎西却是矛盾重重,相争不下。

两人相争的焦点在贷款的对象上。夫坎西沿用银行老规矩,把客户局限在大商人、大农场主、牧场主和建筑公司等大额存贷上。对贾尼尼贷款给农民的建议,根本不理会。

贾尼尼向夫坎西力争:“农民贷了款维持和发展生产,收成之后再还贷,为什么不可以?我认为是可行的。银行不贷,那些‘贷款鲨’就用高利息无情地吸他们的血。我们应当修改银行的经营方针。”

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