敢想才敢做敢拼才会赢

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彼得·维克多·尤伯罗斯是一位杰出的犹太商人,他在大学毕业后,去了一家航空公司工作,由于工作出色,在短短的一年时间内,就被提升为副总经理。后来他在好莱坞开设了一家国际运输咨询公司,这时只有一间办公室。由于他讲求诚信,经商有方,到了1967年,他已拥有36万美元的资金,并开始发售股票。

1972年,他转向经营旅游服务业,公司得到了迅猛的发展,将原有的在世界各地的38个办事处发展到100多个。一年后,他创立了800家旅游公司,不久发展到拥有4000多套房间、上千个豪华游艺场的规模。1974年,他成立了第广旅游公司,用了不到半年时间,他的旅游公司发展成为在全世界拥有200个办事处、1500名工作人员的北美第七大旅游公司,年总收入约2亿美元,纯利润达到几百万美元。

这些还只是尤伯罗斯白手起家以来取得成就的开始,他计划以1060万美元的价格出售他的第一旅游公司,准备“私人”筹办奥运会,开始另一项具有风险的“空白”事业。作为犹太商人,他首先意识到的是举办奥运会所带来的经济效益,而绝非只是体育或政治意义。

“任何东西到了商人手里,都会变成商品”,对于这一点,尤伯罗斯感受最深,杰出的企业家最关注的是企业的信誉,产品的品牌效应。尤伯罗斯决心利用举办奥运会的机会,提高赞助费用,并计划只接受30家赞助单位。从每一个不同的行业中选出一家,赞助费用至少400万美元以上。获得赞助权的单位可取得奥运会某项产品的专卖权。规定一出台,各大公司为了获得赞助权,竟相抬高赞助费的价格。

可口可乐和百事可乐两大公司长期处于激烈的竞争状态,这次也参加了本届奥运会赞助单位的角逐,尤伯罗斯向两大公司抛出了400万美元底价。当百事可乐公司还处于犹豫状态时,可口可乐公司已把赞助费抬高到了1300万美元,并一举夺得饮料行业独家赞助商的权利。

尤伯罗斯在获得1300万美元的赞助后,把下一个目标定准在柯达公司和富士公司的竞争上。柯达公司提出赞助100万美元的要求,被尤伯罗斯拒绝了。富士公司希望能将产品销往美国市场,经过讨价还价后,终于以700万美元获得在胶卷行业的独家赞助权。

标签:   罗斯 美国 奥运会 公司

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