东软集团创始人、董事长刘积仁的创业故事(2)

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东软集团创始人、董事长刘积仁的创业故事(2)

实际上,阿尔派一直想在中国找一个合作伙伴,而刘积仁的研究题目恰巧与他们的想法一拍即合。之后,当阿尔派询问刘积仁所需的开发经费时,他咬咬牙开出了30万美元,不曾想对方爽快答应了,这是东软集团迈出的第一步。1991年时,东软集团和阿尔派合作成立了东工阿尔派音软件研究所(有限公司),后来更名为东大阿尔派。从此以后,东大阿尔派公司通过日本阿尔派公司将自己的软件销售到了世界各大汽车厂商的音响设备中,成功度过了创业的艰难时期。

1991年,在东软成立初期,刘积仁在制定产品战略时希望东软可以成为像微软那样依靠通用软件做成世界级的企业。所以,东软做的第一个产品就是“程序自动生成器”,以便解决软件程序员在编辑程序过程中的难题,使程序员以简单的方式描述出要表达的程序,从而提高他们的工作效率。

东软集团创始人、董事长刘积仁的创业故事(2)

东软在创建的第一年用有限的资金做了广告,效果还是比较理想的,在一年之内就把全部投资收回了。然而,自第二年起,东软的营业额就持续下滑。那时,在沈阳非常著名的电子一条街——三好街上,销售盗版软件的小贩到处都是,这也让刘积仁意识到,在中国目前的市场环境下,做一家软件产品公司是毫无出路可言的。

东软的这个“程序自动生成器”虽然得到了日本人的认可,也在海外得到了相当好的收益,但是刘积仁在关键时刻坚定地做出选择,决定了东软日后的发展方向。“东软将放弃做通用软件,而转向研究解决方案,开发面向工业使用的软件,由此,东软转向IT服务业。”

刘积仁之所以选择向服务业转型,是因为他看到该行业的客户不敢冒盗版的风险,“例如,很多电信运营商一旦用上东软的软件,以后就需要不断地服务,而东软与客户之间也就变成了合作伙伴的关系,你需要随时保障客户系统的正常运行。”刘积仁这样说。所以,东软选择了以技术服务与客户核心业务结合,“把原来伟大的理想变成很务实的行动,东软不必去谋划如何做微软,只要在另一个轨道上能够跑得更好。”

标签:   软件 中国 日本 外包

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