娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(2)

职场故事3℃ 0

娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(2)

【粉碎“洋可乐”不可战胜的神话】

说起宗庆后,就一定要提到非常可乐这个让中国人为之骄傲的产品。

自改革开放以来,全世界各大饮料品牌均在逐鹿中国市场。碳酸饮料市场是软饮料市场中比重最大的,但却始终被“二乐”(可口可乐、百事可乐)占据,尤其是20世纪80年代,中国8大饮料厂有7家被挤跨了,留下了“水淹七军”的屈辱史。宗庆后因此决定在饮料界扛起挑战国际大品牌的民族工业这面大旗。

在接触众多的经销人员之后,宗庆后发现了“二乐”市场操作的两大缺陷:一方面,“二乐”的决策过分依赖数据模型分析,流程漫长,不可能完全覆盖广阔的农村,而且“二乐”进入中国20年来也一直没有想过要进入农村市场;另一方面,“二乐”对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。随着“二乐”市场地位的稳固,“二乐”逐步转向了重视大城市终端的深度分销模式,将经销商的利润空间压得越来越小。

宗庆后再次感觉到了机会。

娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(2)

1998年,根据国人的口味,娃哈哈对原浆配方进行了一千多次的改进,终于研制出了“中国人自己的可乐——非常可乐”,正式向“二乐”挑战:“非常系列”将双脚扎根于广大农村,紧紧抓住“二乐”在广大农村认知度相对较低的状况,以低价格切入;同时非常系列给经销商留足了利润空间,很快摆上了经销商柜台的显眼位置。

正是牢牢抓住“二乐”的缺陷做文章,非常可乐很快异军突起。2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨,约占全国碳酸饮料市场12%的份额,在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。虽然在城市和发达地区“二乐”仍具有绝对优势,但广大农村市场几乎已被非常可乐控制,和可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立的局面,粉碎了“洋可乐不可战胜”的神话。

更令人感到振奋的是,2004年,娃哈哈的非常可乐飘洋过海,打到了可口可乐的“老家”——美国。2007年时,非常可乐的销售量达到了百亿瓶。

评论留言

我要留言

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。