娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(1)

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娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(1)

发现市场空白就是发现了巨大商机,任何市场空白里面都蕴藏着巨大的财富。1989年,宗庆后在当时发展迅速的营养液市场发现了一个空白——儿童市场,遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品,并起名为“娃哈哈”。随后,在强有力的广告宣传下,娃哈哈儿童营养液的销量急速增长,1990年销售额便突破亿元,1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两年之内就成功地成长为一个极具影响力的儿童营养液品牌。正是因为发现了市场空白,才让曾经沿街推销冰棍的宗庆后获得了巨大成功。

创业传奇

宗庆后,1945年出生于浙江杭州。中学毕业后,为减轻家庭负担,身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。1979年,在小学当教师的母亲退休后,宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师,他被安排在一所小学里当校工。

直到1987年的一天,娃哈哈的前身——杭州市上城区校办企业经销部成立,一张小小的委任状陡然改变一切。

1987年,当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒时,可能很多人都不会想到,仅仅在十多年后,由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。

说到自己的创业经验,宗庆后回答得很简单:“创业靠的就是感觉,我可能感觉比较准确。”

娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(1)

【从卖冰棍到创业】

在“唯出身论”的年代,宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年,宗庆后便被“安排”到浙江舟山去填海滩,一呆就是15年。

1979年,宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。1987年,他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部,主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中,宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良,而这成了家长们最头痛的问题。

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把,此时的他已经47岁,早错过了创业的最佳年龄。面对众多朋友善意的劝说,宗庆后显得异常固执:“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?”

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