新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事(2)

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新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事(2)

鹌鹑大王】

虽然创业初期的首次危机化解了,但兄弟们的士气却大打折扣,他们消沉了数月,业绩停滞不前。在关键时刻,老大刘永言鼓励众兄弟们振作起来,一定要坚持下去。就这样,四兄弟内心的激情被重新点燃,重新鼓起了斗志,决心把“小”鹌鹑养“大”,把这条路扎扎实实地走下去。

大学毕业的四兄弟各有所长,抱成一团养小小的鹌鹑,不管学到什么最新的技术他们都愿意尝试。不久,他们就开始用电子计算机调配饲料、育种选样,并摸索出一条经济实用的生态循环链:用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑,使鹌鹑蛋的成本降低到与鸡蛋相差无几。

1986年,育新良种场已经年产鹌鹑15万只,鹌鹑蛋不只卖到了国内的各个城市,并且冲出亚洲走向了世界,而刘永好在这个过程中也逐渐显露出他的销售才能。

“当时所有的鹌鹑和蛋都是我卖出去的,”刘永好显得很得意,“一开始,我在成都青石桥开了一家鹌鹑蛋批发门市部,后来生意越做越大,我们又在成都最大的东风农贸市场开了一家店,每天都能售出数十万只蛋,客户近的有重庆、西安的,远的有新疆、北京的,还有老外的订单。那时候,我们的良种场成了全国鹌鹑蛋批发中心。在我们的带动下,整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑,最高峰的时候全县养了1 000万只鹌鹑,比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要多,我们是当之无愧的世界鹌鹑大王。”

1986年,刘氏四兄弟决定用“希望”这个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场。

新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事(2)

【饲料大王】

人们常说,“教会徒弟,饿死师父”。向来聪明过人的刘氏兄弟也有犯“糊涂”的时候,他们将自己养殖鹌鹑的技术与经验毫无保留地传授给了新津县的养殖专业户。1987年,新津县的养殖专业户小兵团作战,用刘氏兄弟的饲料与农具,在孵化率、产蛋率与饲料转换率三项指标上都高出刘氏兄弟2%~3%。在家禽养殖与家禽饲料方面,他们不愿与身边的农民兄弟短兵相接,避免造成两败俱伤。这时,刘氏兄弟想到了产品升级,转战猪饲料市场,决定改行。

标签:   鹌鹑 饲料 兄弟 集团

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