从宗庆后的创业故事中分析创业实战要领

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从宗庆后的创业故事中分析创业实战要领

关于娃哈哈中国的普及率,我们可以做这样一个试验:我们随便走进一间小店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一种;在过去的15年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种,而娃哈哈也可能是其中的一种。这种“恰巧”绝非巧合,事实上,娃哈哈产品已几乎覆盖中国的每一个乡镇,在神州大地上的影响力任何人均不敢小觑。

1. 在空白处创业

1989年,宗庆后成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠着切实的效果,靠着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国。

1990年,创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关,完成了初步资本积累,发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

从宗庆后的创业故事中分析创业实战要领

为什么小小的“儿童营养口服液”能成功?宗庆后回忆创业史时说:“娃哈哈做营养液的时候,全国有38家企业生产营养液,但是我发现了一个市场空白点,就是儿童营养液。”那个时候,爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。宗庆后说,“因此我选择了‘促进儿童食欲’作为产品宣传点。”而当时,其他营养液生产企业没有一家注意到这个即将浮出水面的巨大商机,给娃哈哈留出了极大的市场空白点。

如今十几年过去了,家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时,仍然会想起“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语。在营养液市场,娃哈哈虽然没能全面称霸,却几乎独占了儿童这个消费断层。

2. 在条件许可的情况下,不妨小鱼吃大鱼

1991年在杭州市政府的支持下,仅有140名员工却有着6 000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂毅然以8 000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2 200多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。“小鱼吃大鱼”的结果是:负债高达4 000多万元的国营老厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈,娃哈哈迅速壮大了自己的队伍,从此娃哈哈开始步入规模经营之路。

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