经商之道,方法要独特:卖报纸的孩子

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经商之道,方法要独特:卖报纸孩子

两个贫困孩子都在给一家报社打零工,因为两人卖同一份报纸,离得也不远,便成了竞争对手。

为了改善生活,二人都想尽办法要多卖一些。但是争来争去,第一个报童还是败下阵来,不得不另谋生路了。这是怎么回事呢?要知道,他看起来比另一个报童勤劳多了,每天都会扯着嗓门沿街叫卖,经常把嗓子都喊哑了。而另一个孩子只会来回乱跑,几乎从来不大声叫卖。带着疑惑,人们去问另一个报童,只见那个报童憨憨地笑着,对大家说:“我只不过是抓住了客户而已。”

经商之道,方法要独特:卖报纸的孩子

原来,他每天都去一些固定的地方,去了就给大家分发报纸,过一阵子再回去收钱。地方越跑越多,他卖掉的报纸自然也会越来越多。这个法子看起来简单,其实却大有深意:

第一,同一个地区的人们对同一份报纸的需求是有限的。如果大家拿了他的报纸,就不会再买别人的,这就打击了竞争者。

第二,报纸这种商品一般不会因为质量问题而退货,因此一旦分发出去就肯定能收上钱来。这便保证了自己的饭碗。

第三,即使有人看过报纸就跑了,或者退报不给钱,也没关系,他们已经看过报纸了,肯定不会去买别人的,依然是自己的潜在客户。

虽然在商业经营中技巧无穷尽,但“想法”永远是其中最宝贵的财富,只有独特的方法,才能得到独特的收获

标签:   报纸 报童 孩子 客户

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