要会发掘潜在的市场:不穿鞋的商机

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要会发掘潜在的市场:不穿鞋的商机

有两家大型鞋厂各派出一名推销员到南太平洋某岛国进行市场考察,一名叫迈克,一名叫保罗

他们在同一天来到了这个小小的国家,当天下午,两人谁都没休息便出去了。但是一路走来,眼前的情景让他们很吃惊:这个国家里竟然没有穿鞋的人,不论王公贵族还是平民百姓,包括僧侣们,无一不打赤足。他们打听了才知道,原来这个国度的人根本就没有穿鞋的习俗,甚至连“鞋”是什么意思、什么样的都不知道。

要会发掘潜在的市场:不穿鞋的商机

知道这一事实,垂头丧气的迈克打电话给总部老板:“上帝,这里的人都不穿鞋子,有谁还会买鞋呢?也许这里没有我们的市场,明天我就回去吧。”

而同样是面对这一情况,保罗却欢天喜地地给老板发了这样的电报:“太好了!这里的人竟然谁都没有鞋子,市场潜力非常大!我决定把家搬来,在这里长期驻扎下去!”

两年过去了,这个岛国上的人都穿上了鞋子。由于做鞋生意,很多人都因此发了大财,当然,赚钱最多的还是保罗。

当感觉新市场难以寻找、开发时,请闭上埋怨的嘴巴,转变思考的角度,因为新市场其实就在眼前,就看我们能不能发现它

标签:   保罗 迈克 鞋子 岛国

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