凡事要从小事做起:聪明的推销员

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凡事要从小事做起:聪明的推销员

一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员老板问他:“你以前做过销售员吗?”

他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”

老板喜欢他的聪明:“你明天可以来工作了。等下班的时候,我会来看一下。”

一天的时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点,马上该下班了。这时老板果然来了,问他说:“你今天完成几单买卖?”

“一单。”年轻人回答说。

“只有一单?”老板很惊讶地说,“我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱?”

凡事要从小事做起:聪明的推销员

“我卖了三十万美元。”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的?”半天才回过神来的老板问道。

“是这样的,”这个农村小伙子说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的渔钩,然后中号的渔钩,最后大号的渔钩。接着,我卖给他小号的渔线,中号的渔线,最后是大号的渔线。我问他去哪钓鱼,他说去海边。我建议他买条船,因此我带他到卖船的柜台,卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板倒退两步,几乎不敢相信地问道:“一个顾客只是来买个鱼钩,你竟能卖给他这么多东西?”

“不是的,”农村来的年轻销售员回答道,“他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他:你的周末应该是毁了,为什么不去钓鱼呢?”

不要小瞧小生意,小生意往往能带来大生意。小生意做好了,大生意自然而然就送上来了。

信任源于沟通,而沟通是得到信息最重要的来源。

有胆量才能有销量,有思想才能实现梦想

标签:   销售员 老板 农村 中号

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