营销的创意无限:与众不同的服装店

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营销的创意无限:与众不同的服装店

1984年,美国南部的一家服装店,用了一种全新标价的方法吸引了大部分人。

其广告词只有简简单单的几个字,但却很引人眼球:“每件服装通通标价6美元”。商店里内衣、内裤、紧身衣、毛衣、衬衫、外衣等等,一律标价为6美元。这区区6美元在美国人的眼中已经廉价到了不可思议的地步,所赚利润可以说少得可怜。但正是因为商店的这种异乎寻常的定价方式,吸引了许许多多好奇的顾客,使商店的生意越做越大。

营销的创意无限:与众不同的服装店

到了1987年底,仅仅3年光景,这家服装店已经发展壮大到拥有100家分店的大型连锁企业,零售总额达400多万美元,不知不觉成了美国家家户户都知晓的著名商店。

在商品市场残酷的竞争下,人们经常会在价格上求新求变。有的低价促销;有的随意抬价促销;也有的用价格包围的方法打垮同行;有的则是通过复杂繁琐的方式制定价格。而在美国却有人追求简简单单,实行了单一价格的惊人之举。这种单一价格的经营成功,使人们意识到了,在价格的竞争上要有自己的特点,要有自己的创新,出奇制胜

标签:   价格 美国 服装店 商店

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