要会为产品制造卖点:卖苹果的故事

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要会为产品制造卖点:卖苹果的故事

有一年元旦,山东大学门口,一位老太太在卖自己的两大筐苹果,因为天很冷,买的人很少。

恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形,就帮老太太出主意。

他走到附近商店买来节日织花用的红彩带,和老太太把苹果每两个包装在一起。接着,他高叫道:“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们都觉得新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣,因而买的人多了起来。不大一会儿,苹果全部卖光了,老太太非常感激教授。

要会为产品制造卖点:卖苹果的故事

那位教授对当时来往的行人的分析非常独到,那里绝大部分是成双成对的校园情侣,这给了他灵感,他认为这样包装后的苹果会吸引很多情侣,而其对产品定位更是心迹奇巧。每两个放在一起用红彩带扎住,唤为“情侣”苹果,对情侣非常具有吸引力,即使苹果不好卖的大冷天也高价畅销了

标签:   苹果 老太太 彩带 情侣

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