市场营销经典成功案例:巧妙地借用“名人效应”,为自己做免费的广告

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市场营销经典成功案例:巧妙地借用“名人效应”,为自己做免费的广告

在宗教圣地耶路撒冷,有一个名叫“芬克斯”的西餐酒吧,它连续几年被美国《新闻周刊》杂志选入世界最佳酒吧的前15名之内。

这个酒吧有近70年的历史了,它是由英国人创办的,至今,它的内部摆设包括桌子、椅子都保持着原来的样子。虽然它只有30平方米左右的面积,里面也只有一个柜台和5张桌子,是一个极为普通的酒吧,但由于经营有方,成了来耶路撒冷的各国记者们喜欢停留的地方。现在的老板是一个名叫罗斯·恰尔斯的德国犹太人。他在1948年买下“芬克斯”,一直经营至今。

这个“芬克斯”一跃而成为世界著名的酒吧,完全是因为那个举世著名的美国前国务卿基辛格

在20世纪70年代,为了中东和平而穿梭奔走的基辛格,来到耶路撒冷时,曾经想去名声挺好的“芬克斯”。他亲自打电话到“芬克斯”预约,接电话的恰好是店主罗斯。

基辛格自我介绍是美国的国务卿。那时在约旦和巴勒斯坦,可以说无人不知基辛格的大名,因为他的名字被人传扬着,而且握着约旦和中东的命运大权。罗斯起先非常客气地接受了基辛格的预约,然而,基辛格提出的要求却深深刺痛了罗斯那根职业道德的敏感神经。

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基辛格这样说:“我有10个随从,他们也将和我前往贵店,到时希望谢绝其他顾客。”基辛格认为这个要求绝对能够被接受,因为自己是伟大的基辛格,而对方只不过是一个酒吧的小老板;而且自己光顾那家小店,无形中也自然会提升它的形象。不料,罗斯给予一个意想不到的回答。

他非常客气他说:“您能光顾本店,我感到莫大的荣幸。但是,因此而谢绝其他客人,是我所不能做的。他们都是老熟客,也就是支撑着这个店的人,而现在因为您的缘故把他们拒之于门外,我是无论如何不能那样做的。”

对这意外的回答,基辛格大骂出口,并挂断了电话。

第二天傍晚,基辛格又一次打电话。他真不愧是一个伟大的人物。首先对自己昨天的非礼表示道歉后,说这一次只有3个随从,只订1桌,而且不必谢绝其他客人。这对基辛格来说可算是最大的让步。但是,结果又令基辛格大感意外。

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