市场营销经典成功案例3则

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市场营销经典成功案例3则

导读:让我们用行动开启美好,用智慧点亮人生,用信心激励自我,用勇气点燃激情,用执着守候成功,用努力打造精彩,用奋斗创造辉煌,用拼搏开拓未来!以下是故事书屋的小编给大家精选的市场营销经典成功案例3则,希望大家能有所启示。

案例一抵羊牌毛线

1931年的“九一八”事变,使全国人民的反日情绪高涨。全国开始了抵制日货的运动。

在抵制日货、提倡国货的声浪中,市场上出现了国货畅销的局面。

天津东亚公司创办人宋裴卿认为这是一个大好时机,东亚公司准备把新生产的毛线取名为“抵羊”牌。“抵羊一含有抵制洋货之意,正迎合了当时举国上下抵制日货和抗日的心理。并且以“国人资本,国人制造”为其口号,颇有号召性。

果然,这个“抵羊”牌毛线一经问世,便受到国人的欢迎。经销商们争先订货,一时出现了供不应求的现象。

只一年多的时间,“抵羊”牌毛线已名扬九州,成为妇孺皆知、有口皆碑的名牌产品。经销处遍布全国,数量达六百余家。

【启示】

各个民族在不同的时期,由于客观世界的不断变化,形成不同的经济状况,产生不同的情感,因而导致了不同的心理需要。东亚公司正是以当时的特殊民族情感因素为标准,仔细地分析了市场,从而取得了成功。

市场营销经典成功案例3则

案例二 拉链大王

吉田忠雄是日本吉田工业公司的总裁,被誉为“拉链大王”。据估计,他的公司生产的拉链足以从地球到月球拉两个来回。

吉田忠雄有一套自己独特的经营策略:我们以仁义、慈善对待别人;别人会以同样的方式回报。他认为企业的利润越多越好,但利润是多方合作的成果,不能自己独享。因此,吉田公司采取“利润三分法”将公司所得利润一分为三:把高质量,低价格的产品,让利三分之一给消费者;给公司产品的代理商、经销商三分之一的让利;再让利三分之一给自己公司的股东和职工。

按照这一经营原则,吉田忠雄要求公司员工在本公司的储蓄账户上存款,公司每日给员工支付的利息高于银行定期存款的利率,对职工产生了很强的吸引力。每年年终分红时,吉田忠雄本人占16%。其家族占24%[www.gushishuwu.com]。60%则由公司的员工分享。吉田忠雄还鼓励员工购买本公司的股票。他规定,凡在本公司工作五年以上的员工,都可以购买每年18%股息的本公司的股票。这一做法,极大地刺激了职工对公司投资计划的参与热情。

标签:   饭店 顾客 拐角 公司

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