汉正街上的另类经营者

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2001年6月,李志英下岗了,她得知一位朋友在汉正街玩具市场有一间小门面,因经营不善想转让,这让自尊心倍受打击的李志英抓住了一根救命稻草,马上接下了门面。

自己当了老板之后,李志英傻了眼,连在哪里进货都不知道,四处找卖玩具的同行求救,但根本没人搭理她,牛个月过去了,她没有进到货,白白赔了牛个月门店租金。无奈,她只好一家一家上门找同行,请求和他们联营,从同行那里高价进货,再以微利销售。“别人卖玩具,毛利率大约10%,我只有3%。”扣除门面开支和日常费用,一个多月下来,她还是亏了2000多元。

不过,钱没有白亏,李志英渐渐找到了门道。她发现,虽然利润薄,但玩具的销售量十分大,什么玩具好卖什么不好卖,很有讲究。和同行合作得多了,她渐渐打听到进货渠道主要在浙扛义乌。

跟着电视“走”

同在玩具市场做生意的汉正街老板汪汉新说:“小本生意最怕担风险,跟在别人后边进货肯定错不了,看到别人什么卖得好,就赶紧去进这种货,要是别人进货后卖亏了,那就别进了。”

但是李志英进货偏偏喜欢走在别人前面。大家都没见过的新玩意,她一进就是一卡车,还基本都能热销,很少出现压货。她有什么诀窍?

李志英说,诀窍就是跟着电视节目找感觉。2002年,她在一次进货时发现,浙江流行玩一种叫“魔塔”的玩具——类似魔方一样的变形积木。这种玩具来源于在当地热播的儿童节目,而这档节目刚开始在湖北地区播映。直觉告诉她,这种玩具很有可能会在武汉流行。

不管三七二十一,她一次进回了一卡车货,是汉正街率先卖这种玩具的。没想到一周全部卖完。她赶紧再进了一卡车货,这车货一上午就卖完了。

从此以后,她就一直关注电视上的各种少儿节目,只要电视里出现新的玩具元素,她立刻到浙江去寻找相关的玩具,马上大量进货。因为这样,她经常是汉正街最早销售新款玩具的商家。

爱“出风头”

在汉正街范围内,李志英算是千名人,不管是个体私营协会、玩具协会还是残疾人联合会组织的大小交流活动,她都积极参加,还经常公开演讲。有人不屑地说门面不怎么大,风头还不小。李志英淡淡一笑也许这是我显得比较年轻的原因之一,也是我生意成功的原因之一。

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