新网商们的淘金“新思路”

职场故事8℃ 0

欧易峰的生意,如今已不是在网上开店那么简单了。做电子配件生意的他,如今拥有一家三四十人的小型外贸公司。他的另一个身份,是敦煌深圳商会会长。

这是因为他的生意,起步于而且发展于敦煌网上。差不多2年前,在深圳工作了几年的欧易峰开始有了创业的想法,但苦于自己积蓄不多找不到合适的项目。这是他的堂妹给他推荐了敦煌网,并帮助他开设了帐号,为海外的中小客户提供服务。

仅仅2年之后,2009年这个帐号的年销售额已经达到了近千万人民币。而据欧易峰自己的估算,2010年的销售额增长仍将以超过300%的速度增长。

“一大批新网商正在涌现。”敦煌网副总裁徐雷说,目前其平台上百万级别的卖家已经有数千人,其中千把人的年销售额上千万甚至达到了几千万。而这批敦煌网上的“新贵们”几乎都有着同样的创业轨迹:刚出社会不久、可以投入资金并不多而又背靠着中国庞大的生产能力;在敦煌网上找到一个切入点之后迅速做大。

●外贸新机会 李柏宁选择了“双线”作战

2003年还在公司打工的李柏宁成立了自己的公司,深圳市众恒天地科技开发有限公司(以下简称深圳众恒)以软件、电子产品的研发为主体。

李柏宁一开始就把公司的销售渠道“完全建立在互联网上”,深圳众恒没有门店,也是一个有40多人团队小型网企。但他的出发点是淘宝,而外贸之路则是“和敦煌网一起成长的”。目前其在淘宝已经有几百万的营业额,而敦煌网的每月销售额也已经达到了每月上百万。

“选择双线作战技能减少库存,又能增加同上游厂商的谈判砝码。”李柏宁说。这或许代表了一种未来的趋势。同样在深圳,一群淘宝卖家也在思考“如何扩大销售渠道”,而海外市场也在他们的考量之中。

深圳众恒的海外买家主要是美国、西欧的一些零售商或者是网商,这些买家每个月都会下3-4次单,每个订单的金额为300~500美元。

但李柏宁掩饰不住对这些小订单的喜爱。尽管有金融危机的影响,但深圳众恒2009年全年销售比之2008年还翻了一番。去年年底旺季的单月销售额仍然有20-30万美元,即使转入淡季这个额度也维持在15万美元左右。

评论留言

我要留言

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。