卖“神秘垃圾”的创意女孩

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不当白领要卖“垃圾

今年26岁的杨丽,是个性格活泼的合肥女孩。之前,她是上海写字间里的一个平凡小白领。每到周末,杨丽常上街放松。她喜欢搜集各种新奇好玩、具有创意的生活小用品,比如长得像Kitty猫的电吹风,会“骂人”的智能水壶……

一次上网,杨丽无意中发现了这样一则新闻:目前,据统计有41.1%的白领正面临着较大的工作压力,61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳。有着切身体会的杨丽眼前一亮:既然自己能在这些创意小玩意儿面前舒缓压力,没准对其他白领也能起到相同的作用。

2009年3月,杨丽辞职后筹措十万元在淮海路上开起一家这样的实体店,也许是缺少知名度,生意竟出乎意料的冷清。一天,杨丽偶然路过一家彩票站,店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票,老板说:“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么,所以这种诱惑最能吸引人。”

说者无心,听者有意。杨丽突然间灵机一动,自己的小店能不能也照此做呢?回来后,她在网上搜资料,发现自己的这个想法,其实早就在美国流行过。纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”,以很低的价格出售。而众多买家,因为不知道里面装的是什么,觉得很神秘,打开包装时往往会产生一种新鲜感和刺激感。

虽然想法不错,但卖商品和卖彩票毕竟是两码事,如果顾客花上几十甚至几百元买到手的东西觉得不值,那么自己的店很快就会关门。想来想去,杨丽决定从尾单和外贸货品入手。这些东西质量好,进价还不到市场价格的一半,买家无疑能得到很大实惠。

姐卖的不是商品是惊喜

东西淘来之后,杨丽打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有505的惊喜,如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?像是对所有淘宝客发出了挑战一样,很快,就有“冒险者”迎战了。

那是一位时尚的济南女孩,在一家合资公司任职,她在网上和杨丽聊了一会儿,大有相见恨晚之感,当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。几天后,女孩终于收到了梦想中的包裹,里面的东西用黑色垃圾袋扎起,从外观上看就是一包垃圾。快递员大摇大摆提到办公室:“杨雪琼,签字,来收你的垃圾!”一时雷翻众人。在姐妹们惊奇的目光中,女孩有点紧张地慢慢拆开了快递包裹……

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