如何成功推销你自己

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这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友,相亲……每一次都是一场自我推销。

如何成功推销你自己提到“推销自己”,一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面:“这是最新款面霜,能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是最新型洗衣机,健康杀菌还省水。”但你发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。

这种全优点式的推销,早已过时了。商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品销量都不是最好的。真正销量好的东西,往往被人拿出缺点来说事儿:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点”;“这款电脑适合家用,就是耗电多一点”;“这张桌子很美,就是占地面积稍大一点”。

在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向商品的性能外观妥协?

这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点。这种比较,很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择的几率也就更大。

做人,也是一样的道理。

绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己的。自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上,这是极傻的做法。

聪明的人,会事先把自己的缺点告知给对方:“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫。”

也许他身上的毛病不止这一两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但听他亲口说出自己的缺点后,周围人会相信他,至于他身上另外那些更不堪的坏毛病,就因此被大家所忽视淡化了。

为人处世,要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,在别人的心理上已经产生了一定的免疫力,此后,他们给你挑错找茬的心思就会少很多。

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