励志小故事:令人厌烦的事

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励志小故事:令人厌烦的事

对一件事情,你有一个看法,别人也会有一个看法,你们的看法是否一致?如果你没有获得确凿的证据,那你就不能假设一致。即使对那些你认为天经地义、不言自明的事情,也要如此。

美国有一个印第安部落,能够编织一种很好看的席子,这种席子的质地也很好。有一个纽约商人,到这个部落旅游,看见这种席子,非常高兴,觉得发财的机会来了。他打算大量订购,投放全美市场。

他拿着一张他认为质量过关的席子当样品,跟部落的头领谈判。

他问:“这样的一张席子多少钱?”

“10美元。”

“行,如果我要10000张,你多少钱给我?”

头领说他不能决定,需要跟部落中的人商量一下。过了一会,头领出来说:

“如果你要10000张,那是50美元一张。”

商人非常惊讶,连问为什么。

“因为,长时间重复制造一模一样的东西,是一件令人厌倦的事情。”

当索尼公司研制出小型收音机的时候,他们为了打开美国市场,派盛田昭夫去美国专门推销他们公司生产的收音机。

当时美国已经基本普及了电视机。市场人士认为,收音机已经没有了市场,但是,盛田昭夫说,美国人家庭里房间多,人口也多,人们希望拥有自己的收音机,人们希望在做作业、做饭、洗衣服、上厕所的时候听自己的收音机。但是,信服盛田这一番分析的人不多。

终于,有一家美国的巨型超市说,好吧,你说的很有道理,来10万台。他们要求盛田给个报价。

这下,盛田犯难了。因为索尼当时的生产能力大约是每年1万台。如果要给美国供货10万台,那要把工厂扩大好几倍,还要招聘多几倍的工人。一旦美国市场萎缩,不需要那么多的收音机,索尼就必须裁减人员。但是,按照日本的商业文化,企业是不能这样随便裁人的。怎么办呢?

盛田想出来一个办法。

他给对方的报价是:

10000台,50美元;

20000台,40美元;

30000台,60美元;

40000台,80美元。

第二天,对方公司的人员看到这份报价单,都呆住了。他们根本就没有想到,会得到这样一份报价单。

经过盛田的解释,他们明白了。他们定了20000台的合同。双方约定,如果销售势头好,买方有以优惠价格进一步进货的权利。

标签:   美国 席子 收音机 美元

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