销售激励小故事:做事的目的

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销售激励小故事:做事的目的

大约100年前,有一个纽约商人出门办事,他看见一个衣衫褴褛的铅笔推销员,顿生怜悯之情。他把1美元丢进那推销员的怀里,就走开了。走了几步之后,商人感觉不妥,就返回去,从推销员那里取了几支铅笔,并说自己忘记取笔了,希望不要介意。他还说:“你我都是商人,你有东西在卖,并且上面还标明了价格。”然后他就离去了。

几个月之后,在一个社交场合,一位气宇轩昂、仪貌堂堂的推销员走上前来,迎上这纽约商人说:“您可能已经不认识我了,可是我永远不会忘记您。您就是那个重新给予我自尊的人。遇到您以前,我一直以为自己就是一个推销铅笔的乞丐,是上天让您来告诉我,我是一个商人。”

销售激励小故事:做事的目的

商人记起了这件事。推销员说,自从他认识到自己是一个商人,自己的心态与行为有了很大的转变。现在的自己,在业务上,与以前相比,简直是天上地下。

美国保险业巨子克里蒙·斯通,少年时是个穷孩子,他父亲去世了,他与母亲一起艰难度日,他靠卖报纸挣一点钱帮助母亲。但他没有把卖报纸只是当成赚钱的手段,他知道有人爱看报,他的活计就是把报纸送到爱看的人手里。

因此,哪里有人需要看报,他就往哪里去。餐馆是人最多的地方之一,因此,他就经常去餐馆卖报。餐馆的老板与侍者不喜欢他,经常会把他踢出来。

一般人挨过踢之后,就再也不会进去了。但斯通不是一般人,他还是会设法进入挨踢的餐馆,把报纸送到爱看的人手里。经常的情况是,食客对斯通遭到的打骂看不下去了,干涉了老板或侍者的行为。斯通就这样,屁股虽然有一点疼,但兜里的钱在增加。

【感悟】

任何时候都要清楚自己在做什么,尤其是在挫折和失意当中,不要把心思放在悲叹抱怨之中,想想做事的目的,对自己充满自豪之情,永远信心十足,不达目的不罢休。

错的和对的往往只有一步之遥,再坚持一秒也许就是胜利

标签:   斯通 推销员 商人 目的

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