销售激励小故事3则

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销售激励小故事3则

故事1 女职员的手帕

二次大战过后不久,日本三爱集团创办人市村清,看上了银座四丁目街角上一块很大的空地,屡访地主老太太,请她卖给他,老太太一直摇头,说是祖先留下的产业,不能出售。市村先生屡遭拒绝,可是不死心,持续去拜访她。老太太烦了,认为她需要更明显地表态,所以有一天,主动去访问市村先生的事务所。

那是一个雨雪骤降的寒冷日子,老太太进了事务所,立刻有位年轻女职员笑脸相迎,把拖鞋摆在地板上,并且用自己的手帕,给老太太擦了擦被雨雪淋湿了的和服衣摆。有这样一位职员的公司,何不助他一臂之力?老太太深受感动,当场决定售地。

【感悟】

有时候,起作用的不是持之以恒的决心,也不是强硬坚决的态度,一个小小的细节就是成功的契机,一个善良的举动就能成就一番大事业。


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故事2 你想要的别人那也有

费城的阿道夫·塞茨先生,突然发现他必须对一群神情沮丧、散漫的汽车推销员灌输热忱。于是他召开了一次销售会议,在会议上他用热情的言语去鼓励他们,希望从他们身上得到对自己的个性要求。在他们说出来的同时,他把他们的想法写在黑板上。他说:“我会把你们要求我的这些个性,全部给你们。现在,我要你们告诉我,我有权力从你们那儿得到的东西。”回答来得既快又迅速:忠实、诚实、进取、乐观、团结,每天热诚地工作8小时,甚至有一个自愿每天工作14个小时。会议在新的勇气、新的启示中结束了,塞茨先生后来向我报告说,销售量上升得十分可观。“他们等于和我做了一次道义上的交易,”塞茨先生说道,“只要我遵守我的条约,他们也就遵守他们的。向他们探询他们的希望和愿望,就等于在他们手臂上打了他们最需要的针。”

【感悟】

你有一个思想,我有一个思想,交换一下每个人就有两个,所以永远不要自以为是,以为自己比别人拥有的优点多,谦虚一点,你会得到更多。


故事3

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