互联网创业:将钱花在客户看的见的地方

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互联网创业:将钱花在客户看的见的地方
2017-03-12 22:31 / 精选故事网 / 被围观 +

  老李第一次创业的时候,做过一些美梦,公司要开在豪华的写字楼里,电脑要统一用苹果,办公桌要用实木家具,独立卫生间、冰箱、书柜、顶级办公用品那是必不可少的……做完梦一核算成本,把自己吓得屁滚尿流。多年以后,老钱回首当年的“雄心壮志”,不禁哑然失笑。亦为自己能够及时从“务虚”转化成“务实”感到庆幸不已。

  互联网创业:将钱花在客户看的见的地方

互联网创业

  第一次创业惨败之后,老李思考了三个问题,互联网创业,真的需要豪华写字楼、豪华电脑、豪华办公用品这些东西吗?我自己看到的豪华究竟是不是客户能看到的呢?在客户眼中,什么样的互联网企业是“豪华”的?

  第一个问题,在客户眼中,什么样的企业是豪华的。老实说,当年这个问题老钱一直没有搞清楚。直到近年,客户接触的多了,有一定量了,才慢慢总结出一些答案。

  第二个问题,反问自己,如果一个互联网公司是开在民房里,用的是从网吧收来的二手电脑,办公用品这类给个订书机就不错了,这些会影响这个公司做出来的产品吗?答案是不会,因为互联网创业在乎的是人才而不是设备。买iMac的钱,用在招聘上,招募到更高级的人才不是更好吗。

  第三的问题,老实说,在将心比心之后,第二问题根本就不是问题,你的客户根本就不在乎你的公司开在哪里,是用什么电脑为他做出来的。好比我们吃碗米饭,我们会不会在意这碗饭是从康佳电饭煲里盛出来的还是在熊猫电饭煲里盛出来的呢,客户要的,只是一个手上有碗米饭而已。

  走上创业路前一定要尽量想清楚三层意思,第一,项目能不能赚钱?行业前景有多大?技术做得很领先,但未必都能赚钱。第二,一些门槛能否迈得过去?联想最早选择先做汉卡,插在别人的电脑上卖。没有直接做电脑,是因为当时还没有独立做电脑的实力。第三,有没有搞清楚竞争对手的情况?有时项目虽好,但竞争对手太强大,自己的项目又太烧钱,创业者可能还没等到胜出就败了。

  创业心得:创业,是一种意识!是因为对现状不满而产生的一种强烈的心理需求和由此而产生的一种破釜沉舟的决心.创业者的行为,始终是围绕着自己的目标进行,对机会的敏感,考察机会的透彻,大胆尝试的果断,对认准的目标的锲而不舍,都是他们赖以成功的重要品质.


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